Au sein de l’équipe des Partenariats Stratégiques, nous recherchons un(e) Chargé(e) de Comptes Stratégiques H/F en CDI dès que possible.

Les activités d’IMATECH se déploient autour de trois métiers principaux : les Activités Juridiques, les Activités Automotives et les Activités Assurantielles.

Vous intégrerez une équipe de 5 personnes et serez rattaché(e) hiérarchiquement au Responsable des Partenariats Stratégiques.

✅ MISSIONS

Véritable ambassadeur(drice) d’IMATECH auprès de nos partenaires, vous êtes l’interlocuteur(trice) privilégié(e) des comptes qui vous sont confiés et assurez le pilotage de relations stratégiques à fort enjeu.

À ce titre, vous :

Garantissez la qualité et le développement de l’activité

• Suivez l’activité et les indicateurs de performance (KPI).
• Analysez les résultats et identifiez les leviers d’amélioration et de développement.
• Instruisez et traitez les demandes des partenaires en coordination avec les équipes opérationnelles et les services supports.
• Assurez la détection de nouvelles opportunités de développement commercial et de services complémentaires.
• Pilotez et développez un portefeuille de grands comptes stratégiques représentant plusieurs millions d’euros de chiffre d’affaires.

Organisez la réponse commerciale aux sollicitations des partenaires

• Coordonnez et rédigez les réponses aux consultations et appels d'offres.
• Préparez et animez les soutenances commerciales.
• Participez aux négociations commerciales et contractuelles.
• Construisez des relations de confiance durables avec les décideurs de vos partenaires.

Animez les relations partenariales

• Préparez, organisez et animez les visites, comités de pilotage, comités stratégiques (COStrat) et autres instances de gouvernance.
• Assurez un suivi régulier des engagements pris et des plans d’actions associés.
• Portez la voix du client auprès des équipes internes et garantissez une communication fluide entre les différentes parties prenantes.
• Accompagnez les demandes du Groupe et des actionnaires
• Donnez de la visibilité sur les activités et les résultats d’IMATECH.
• Représentez l’entreprise auprès des instances Groupe.
• Accompagnez et formez les équipes commerciales IMATECH et IMA sur les projets les plus transverses.
• Contribuez à des projets stratégiques impliquant de multiples acteurs internes et externes.

✅ CONTRAT

• CDI à temps plein
• 27 jours de congés + congés d’ancienneté
• Salaire : 38 k passage à 40 K€ bruts annuels après validation de la période d’essai + primes
• Prise de poste : dès que possible

✅ LOCALISATION & DEPLACEMENTS

• Poste basé à Nantes : 31 route de Gachet (44300)
• Déplacements réguliers à prévoir, principalement à Niort, Rouen et en région parisienne

 #IMATECHRECRUTE

✅ Formation

• Diplôme de niveau Bac +4/5 (Master ou équivalent)
• Minimum 5 ans d'expérience sur un poste similaire

✅ Savoirs

• Maîtrise des chiffres et capacité d’analyse financière : suivi de KPI, mesure et projection du chiffre d’affaires, élaboration de business cases.
• Excellentes qualités rédactionnelles et maîtrise de la langue française.
• Maîtrise de l’anglais à l’écrit comme à l’oral.

✅ Savoir-faire opérationnels :

• Expérience dans le pilotage et l’animation de comptes stratégiques grands comptes.
• Capacité à interagir avec des interlocuteurs variés : directions générales, directions métiers, directions achats, directions commerciales ou opérationnelles.
• Forte aptitude à adapter son approche et son discours en fonction des enjeux et du niveau de responsabilité des interlocuteurs.
• Capacité à évoluer dans des environnements complexes et à appréhender rapidement les spécificités de secteurs d’activité différents.
• Qualité d’écoute, esprit d’analyse et compréhension des besoins clients.
• Capacité à synthétiser et prioriser les informations.
• Détection et développement d’opportunités commerciales.
• Capacité à travailler en mode projet et à coordonner des équipes pluridisciplinaires.
• Aisance relationnelle et excellente communication orale, notamment dans le cadre de soutenances et de présentations à forte visibilité.

✅ Savoir être :

• Rigueur et sens de l'organisation.
• Curiosité intellectuelle et appétence pour la compréhension des métiers de nos partenaires.
• Réactivité et proactivité.
• Disponibilité et sens du service.
• Assertivité et capacité de conviction.
• Excellent relationnel et sens du partenariat.
• Esprit d’équipe.
• Fibre commerciale et orientation résultats.
• Capacité à instaurer des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau.

🚨 Une expérience dans la présentation et la soutenance d’offres ainsi que dans la gestion de grands comptes stratégiques serait fortement appréciée. 🚨

Cette expérience devra idéalement démontrer une capacité à gérer des partenariats à forts enjeux financiers, à piloter des relations avec des décideurs de différents niveaux hiérarchiques et à évoluer dans des secteurs d’activité variés.

✅ Process de recrutement

• CV et Lettre de motivation
• Préqualification téléphonique
• Entretien (avec mises en situation pratique)

Dans le cadre de sa Politique « Inclusion et Diversité » inscrite dans la culture du Groupe IMA, IMATECH étudie, à compétences égales, toutes les candidatures, sans tenir compte de l'origine, du parcours, de la religion, du sexe, de l'orientation sexuelle, de l'identité de genre ou encore du handicap du candidat.

En tant que société "handi-accueillante", IMATECH dispose de bâtiment PMR, d'une cellule handicap et d'un accord dédié.